商家：外贸原单大多来自杭州和广州厂家

虽然下着雨又是护作日，但位于杭州清江路上的中星外贸城内还是人头攒动，散客和进货商络绎不绝。

“这些都是我们自己生产的，款式很新的，要不要拿一件?”一家店铺的老板娘在与记者的交谈中透露，他们的货有不少是自己生产的。

在中星外贸逛过一圈之后，记者发现，这里大多数短袖春装的价格都在30—50元左右，短裤40—60元左右，裙子50—90元左右，大部分外套价格都低于100元。其中一家店里有件老板自称是“H&M”外贸尾单的雪纺T恤，专卖店售价199元，“这是‘H&M’的尾单货，只要55元，领标是‘H&M’的，只是把标签剪了而已，保证是‘外贸尾单’。” 老板信誓旦旦地说。

“这雨鞋分量很重的，是我朋友从意大利带回来的，我做的是代理，这个保证外贸货，价钱也不便宜，要1000多元。” 操着东北口音的某外贸店老板娘边理货边说。

“外贸原单”、“外贸尾单”不仅在大型的服装市场里落地开花，在杭城的大街小巷也是遍地开花。

下城区某外贸服饰店主向记者透露，她店里不少夏季的衣服是从广州拿货的，而冬季的衣服大多是杭州本地的服装厂生产的。

外贸服装企业：尾单很少，原单几乎没有

雪纺、T恤、连衣裙……虽然近期杭城的天气在“春”与“冬”之间随机播放，但依然无法阻挡女孩们爱美的脚步。在大三学生小李的衣柜里，满满都是“外贸原单”的战利品。她告诉记者，“这是我前几天跟同学在四季青买的，中星外贸城里面的衣服都是外贸原单，质量不错，价钱也便宜，我们买了好多呢。”

外贸原单备受年轻人的追捧，它新潮的款式、合理的价格都成为年轻人愿意为它买单的理由。但是真的存在如此多的外贸原单吗?市面上的外贸原单来自哪里?记者带着疑问走访了杭城一些外贸店铺。

那么，究竟什么是外贸原单?“国内市场上销售的‘外贸原单’就是指国外品牌在中国的工厂进行加工生产，后来因为种种原因没有销售到国外的那些货品。而‘尾单’的概念就是，比如有10000件服装的订单，工厂会做大约12000件，那多出来的2000件就是尾单，一般质量上会有点瑕疵。”杭州市服装行业协会秘书长陈生尧解释说。

“我们这里很少有外贸尾单，有也是很少的数量。”主营外贸服装的浙江汉帛服饰营销管理有限公司营销副总宋江涛坦言。而原单货转销国内的更是少之又少，“整单退回的几乎没有，因为我们都是长期合作的伙伴，在面料、工艺、质量上没有问题，所以几乎不存在外贸原单转内销的情况。”

在采访中，宋江涛直言不讳：“哪里有那么多外贸原单和尾单啊，有那么多我们早就亏本了。”

业内人士：需要更多的“中国设计”、“中国制造”

何小姐是一位典型的白领，衣柜里的衣服不少是从商场里买的，但更多的是从外贸小店淘来的。“如果老是从商场里买衣服，我一个月的工资根本不够。其实我也知道所谓的原单尾单基本是仿货，但没关系，穿着好看就行。”

“‘外贸货’是积去国人的一种崇洋媚外的老观念，觉得国外的东西就是比国内的好。”杭州某大型服装市场负责人向记者透露，虽然他们市场没有所谓的“外贸原单”，但是以他入行十几年的经验以及对杭州服装市场的了解，这些所谓的“外贸货”不是自己工厂加工的仿货，就是去广州进的货。

该负责人透露，这些在本地或广州委托加工的服装并不是真正的原单。他认为，这些侵权行为对品牌影响很大，“在竞争如此激烈的服装业，很多人在找‘捷径’，利用国人崇洋的心理，仿冒一些品牌，佯装成外贸原单货，以此吸引消费者。”

“服装行业也需要正能量，不是机外的都是好的。”这位负责人说，“其实我们机内的一些品牌就很不错，款式新、价格低，在生产和设计上都在逐渐成熟，相信未来会有更多的‘中国设计’和‘中国制造’。”