去年11月，汾酒集团发布数据称已实现销售收入百亿元，提前3年完成了百亿目标。就在这骄人业绩的背后，近日却有媒体曝出，在汾酒这个大品牌之下，存活着几百个令人眼花缭乱的“开发酒”，而百亿收入中竟有四成来自这里。同时复杂的产品线也让消费者真假难辨。记者试图联系汾酒集团董事长李秋喜，但截至发稿记者并未得到相关回复。

合作品牌多达百种 难避假酒泛滥

近日有媒体称，围绕着汾酒集团，多家实力强大的“开发商”得到授权，为整个汾酒集团贡献了近40%的销售额。

所谓的合作开发是由汾酒集团方面授权一部分有资金、有资源的个人或公司，自行设计酒瓶和外包装，由汾酒公司灌装之后，再由被授权方进行专有销售。这种模式下的个人或公司，被授权方称为“开发商”，被授权的产品称为“开发产品”或“合作产品”。消息称目前汾酒自有品牌有120多个，合作开发的品牌有160多个。

这一模式曾帮助10年前因假酒案陷入困境的汾酒集团重新占领市场。然而品牌开发商大量开发的合作产品也造成了汾酒品牌的管理混乱，甚至在合作的过程中，一些品牌开发商为了谋利，开始出售假汾酒，走向汾酒与开发商合作初衷的反面。

《山西青年报》2008年发表的一篇公开报道称，假酒案中，有三分之一和汾酒本身有关。

白酒业内人士曾向媒体透露，据摸底调查的情况，目前山西境内市面上三成左右的汾酒是假的。

目前汾酒的销售体系共分三层。第一层是汾酒厂派遣在全国各地的片区经理，目前在北方市场和广东等地，基本上实现了以地级市为单位的覆盖;第二层是以地级市为单位，有销售总代理;第三层是品牌开发商，也称为定制商，设计并买断某一个款式规格的汾酒并进行销售。

但媒体分析称，即使分层和各自的职能明确，然而，消费者要想分清楚哪些酒是山西汾酒的自有品牌，哪些是汾酒集团的自有品牌，哪些是开发商的开发酒，非常困难。

挤压汾酒自有品牌市场 窜货现象严重

据公开报道，由开发商生产的“汾酒”也在挤压汾酒自有品牌的市场。有经销商透露，品牌开发商对汾酒自身品牌的冲击导致的产品价格倒挂和窜货现象已经非常严重。太多的假酒扰乱了市场价格，据经销商透露，某种老白汾酒的出厂价是408元，开发商自己却只卖368~378元。

中投顾问食品行业研究员周思然曾接受采访时表示，如果子品牌与企业主品牌之间保持较为高度的统一性，则不会扰乱企业品牌在人们心中的定位。然而为追求规模和利益，不少白酒企业无节制、无计划地推出子品牌，造成子品牌杂乱无章，市场上同质化现象严重，子品牌间自相残杀，利润空间压缩甚至接近为零。

2008年，汾酒集团开始清理开发商和合作开发品牌，将汾酒的品牌从原来的1000多个减少到300多个。后来，但凡开发商要与汾酒公司的合作，都要求开发商根据本地实际提出开发方案，经汾酒厂认可后缴纳押金，从汾酒厂灌取酒浆，再进入市场销售。

据业内人士介绍，近年白酒企业均在大刀阔斧地砍掉子品牌，仅保留为数不多的优质资源，用以支持发展其母品牌的高端产品。但是子品牌原本存在的问题现如今仍然存在，企业多半都会陷入“砍”、“加”交替的循环中。