原标题：海澜之家“免收加盟费”引争议：压根不是靠衣服赚钱？

用别人的钱开8500家服装店，海澜之家你学不会！

有一个服装品牌从30万起家，到如今市值超800亿，从一家门店，发展出8500家店，在国内服装行业不景气、频频倒闭的情况下，而他却让马云、马化腾等大佬抢着投资！这个品牌就是海澜之家。那么它到底靠什么样的神操作，在如此恶劣的大环境之下，不仅活了下来，而且还活得很好？

插播：别被海澜之家骗了!

研究发现，海澜之家成功的背后是一套全能模式。

今日案例：海澜之家

一、支持赋能加盟商

1、免收加盟费。加盟海澜之家，不收取一分钱加盟费，只要交100万门店装修费+100万的货品押金。加盟商不用负责库存，如果到期不干了，海澜之家把100万的押金全部退还。

2、经营管理扶持：加盟商不用自己招聘员工、店长、运营、产品投放等，这些全部由海澜之家总部的专业团队来做，而加盟商则负责员工工资，租金、水电、物业费。

3、高额利润分配：每天营业额40%分给加盟商，主要用来承担房租、工资这样的支出，总部拿其余的60%。那有人会说了，能保证赚钱盈利吗？赔了怎么办？别急，接着往下看。

4、定心保底承诺：海澜之家与加盟商约定，加盟商5年累计税前利润不低于100万元。如果加盟商要求海澜之家提供收益兜底承诺，还需缴纳6万元/年的保底费。这简直是给了颗定心丸啊！看到这样的政策条件，就知道为什么海澜之家可以3年就开了4500家店，因为他开店压根不是用的自己的钱！

二、整合供应链资源

1、海澜之家没有自建工厂，更不用说设计师，什么都没有，所以他要整合超万家的服装工厂，而且要求先货后款，每次到货只给30%的贷款，剩下的卖完再结算。

2、如果产品卖不好，销量不好，总部直接退回去。为了不赔钱，工厂也就只能加强产品的设计，必须要追赶时代的潮流。同时，海澜之家还会把大数据反馈给工厂，销量好的产品和类型给到工厂，什么样的好卖，让工厂更合理的生产。更能提高他们的效率和优质产出。

3、因为上游有大量的合作工厂，所以海澜之家还成立了一个采购联盟，统一采购原材料。拥有了极大的议价权，生产成本和供应成本下降。

总结：海澜之家就像一个服装产业平台，通过上下游的对接，让自己承担风险最小，赚得最多。不用自己投门店、投生产、投库存，而是通过整合上游，赋能下游，打造了一个轻资产平台。这就是海澜之家能够成功的全能模式。