3小时进账2亿？高考志愿是门大生意
转载自《无相商业趋势》
wuxiangcj
今年的高考很不一般，1342万的报考人数，可谓前无古人。
而在这庞大的基本盘中，又藏着一门大生意——高考填志愿。
这几天，话题#近2万的张雪峰志愿填报课程靠抢购#持续热搜，还没出榜，张雪峰就因为卖课火了。
火的原因还不单单是销量，还有售价。
“11999元一张梦想卡、17999元一张圆梦卡……”
有媒体测算：他3小时进账了2个亿！
为何报志愿的咨询费那么高，销量又那么好？
插播：高考志愿 @小狐狸382682786
今天就和大家好好说说背后的门道。
任何一门生意，最关键的就是抓住需求。
张雪峰从考研赛道转移到高考志愿赛道，从战略角度考虑，可谓“稳”字当头。
中小学教培，有政策打压的不确定风险，尽管不少二三四线城市已经实质性放开，但毕竟有“偷偷摸摸”的成分，很难把生意做大。
考研、成人教育赛道，又卷得出奇，机构大大小小数千家，头部还有新东方、中公这样的上市公司。
而且，考研市场对名师的依赖性太大，名师的反复跳槽、抬价、自立门户，都是机构不确定的风险。
就拿法考领域来说，曾经的“厚大”如日中天，但随着王牌名师的集体出走，厚大的地位也就瓦解了，直到挖来了罗翔，才维持住了人气。
更何况，现在是自媒体时代，人人都有话筒，机构的权威性也在被侵蚀。
最关键的是，考研市场的基本盘不行了。
随着就业压力的变大，和学历的含金量降低，更多的毕业生选择了工作经验优先，对考研的兴趣，已经不如以往。
拿数据来说，2024年，考研人数下降近36万人，是近9年中首次下降。
作为曾经的考研名师，我相信张雪峰肯定是提前嗅到了什么。
而他如今选择的高考志愿赛道，可谓“承上启下”，完美切换。
从基本盘的数量看，2000年到2016年，中国的人口出生量一直保持高位，而这些人大部分即将面临高考，今年高考人数创下历史纪录，就是证明。
2000年以后的出生人口走势图
而且在可预测的未来，高考的人数，还会不断突破，可能直到2035年，也就是2016年后出生的人，参加高考的人数才会少些。
对于张雪峰来说，高考志愿市场，还有长达10年的黄金期。
而从政策风险上看，指导报考志愿也不会触碰什么法律风险，本质上归属于咨询生意，合法合规，这就稳当。
相比于考研来说，高考志愿的填报是一个没有交易目标的事情，学生考研不过关，可能还会影响口碑，会和机构闹退钱。
但填志愿就不一样了，谁知道几年后会是什么结果？
这也减少了生意纠纷。
更何况，家长还肯掏钱。
十年寒窗为的就是一个好的前程，咨询张雪峰的家长，往往孩子已经过了高考的本科线，心情本就很高兴。
再加上中国人望子成龙的传统，对教育的重视，花个几千小一万，给孩子做一个好的选择，也是能舍得的。
所以说，张雪峰选择了高考志愿赛道，不仅赛道宽，而且竞争小。
据《2023年中国高考志愿填报及就业前景大数据分析报告》数据显示：在2022年，中国高考志愿付费市场的规模高达8.8亿元，相比6年前，增加了近6倍！
不得不说，张雪峰是教育赛道上嗅觉和行动力最为头部的聪明人。
在考研赛道上，他就靠自己的三寸不烂之舌，把考研说成了改变人生的必经之路，让很多学生产生了动力。
但面对自己的女儿，他却很清楚：考研并没有那么重要。
“对于我女儿来讲，学历并不是很重要的，因为她将来不用为生计所累，我给我女儿已经赚够了！她将来不会为钱发愁……”
从考研到填志愿，张雪峰的赛道切换，也是“有备而来”。
一方面，他在考研市场摸爬滚打多年，已经熟悉了各大高校的考研招生情况和就业情况，对每个学校、专业的详细情况，都有了解。
而在这个过程中，他也建立了自己的数据库，通过数据分析，确实能够为高考学子提供更精准的建议。
你如果想去体制内，你该上什么学校，该混什么圈子？
你家庭经济一般，你该报什么专业，该怎么结交人脉？
这些对于小白来说，都是很重要的信息，尤其是一些寒门子弟，父母也没有多少阅历、关系，确实需要一些高人的指点。
另一方面，张雪峰很早就为自己做大教育赛道，积攒力量。
早在2016年，张雪峰就凭借《解读34所985高校》视频迅速走红，随后多次以“考研名师”的身份，在各大社交平台露脸。
此外，他还积极参与包括《火星情报局》《求职高手》《快乐大本营》《演说家》等多个综艺节目，并通过发表犀利言论迅速圈粉，不断扩大自己的影响力。
同时，他还会把这些经历、心得整理成书出版发行，每年光版费就高达近百万。
有媒体统计，张雪峰目前的抖音粉丝已经超过2500万，广告报价25万起，线下直播报价40万一小时。
在商业版图中，张雪峰有5家大的控股公司，其中一家估值一度高达5亿以上。
另外，张雪峰涉及的生意，还不仅仅是高价的志愿填报服务。
从四六级考试到考研规划，张雪峰旗下的公司，几乎包揽了从高考到考研之后的所有需求。
在今年，他还拓展了中小学的游学业务，做起了教育旅行社的生意。
中国的教育赛道已经有很多家上市公司了，从目前的市场情况看，张雪峰可谓填志愿赛道的龙头。
未来能否冲击上市，也是大有悬念的。
对于莘莘学子们来说，高考确实是一个分水岭。
高考之前，努力大于选择，但在高考之后，选择要远远大于努力。
你选择什么城市、什么专业，和什么室友住在一起，和谁谈恋爱，都会在不经意间，改变你的人生。
尤其在今天，我们已经看到，大学教育正在和社会需求相脱节。
这个时候，高质量的信息获取，将会成为改变一生的重要参考。
填补信息差，是刚需，也是好生意。
不过，无相君想提醒的是，从市场端到教育端，信息的传递有很强的滞后性。
比如被称为“四大天坑”生化环材，张雪峰过去很不推荐，但这两年随着生物合成技术的发展，就业市场不要太吃香。
再比如张雪峰推荐穷人家的孩子去学计算机，但从今年已经有大量计算机学子直呼后悔了，其中就包括“要去大城市拱白菜”的衡水学子张锡峰。
社会在向前发展，我们很难用过去的经验去预测未来。
普遍的经验，也很难适用那些有理想、有天分的人，比如鲁迅学的是医学，但真正让他发光的是文学。
如果说真的有什么可以普遍适用的经验，那么无相君也可以总结两条。
1.永远不要去人多的地方看风景。
当考研成为考研热的时候，考研也就没那么吃香了，你看，张雪峰都换了赛道。
当买房要摇号抢的时候，楼市的转折也就不远了，你看，恒大现在什么样了？
2.无论起点高低，能为理想不懈努力者，一定能成就未来。
从不被看好到震惊世界，无论是黄仁勋、马斯克、乔布斯，还是张雪峰、俞敏洪，他们都是专注于自己的事业，并不懈努力，才获得了成功。
这两条经验看似平平无奇，但免费的东西就是最贵的。
越是常识，越藏着真理，也越会被忽视。
希望天下考生考出好成绩，成就好未来！