我来自江苏常州，学历不高，只是中专业毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发，其实我不喜欢这个专业，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错。

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所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里。当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是回着的，我就跑去问一下，房租是1.8万/年，我觉得市口不错。但毕竟是我第一次创业，所以我让我妈来了一趟淮坊，帮我实地考察一下。决定下来就开个女孩饰品店(女孩子的钱好赚嘛,再说我也很喜欢那些小东东)！那时因为妈妈在常州有家饭店，所以帮不上我的忙，告诉我应该注意几点问题后，第二天就回家了(我想她是让我一个人磨练磨练吧)。

当时自已有1.5万元，是压岁钱累积下来，又跟妈妈借了3万元，然后跟房东订了三年的合同，半年一付。再让姐姐帮我找了几个木匠，给我打了15节柜台，上面全是用玻璃做的，打了一星期，连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花了3000左右。

说得太细了吧？我还是大概说一下吧，毕竟同志是回心如何创业的。反正装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万吧(做女孩饰口门面一定要装修的好一点)！多余下来的钱我都用在进货上了。

为了提高店的档次，我还请了三名服务员，统一着装。生意刚开始一般，然后我采用了会员制，就是第一次来的客人无论消费多少，我都会送一张会员卡，然后把以后每次的消费都记录在卡上，到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东东，送给客户。

当然这样的方法当时在我们江苏已经风行多时了，可在潍坊却不多。平时我也不太和客人斤斤计较，对待每个客人都客气：老客人来了，有时我会送点新进的小玩意，比如口红,眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的，但人情却有了，她下回买东东时还会想到你，并且还能帮你带来客人！

店里每次进货一般我都不进很多，少才精嘛，少太有卖贵嘛。每两星期我都会去一趟广州，去一趟浙江义乌。去广州主要是为了看一些新款式，现在最新流行的，一般不是进很多货。大批量的货还是在浙江拿的，那是自产自销的模式，少了一道中间商，所以进货价一般不是太高。

而浙江人最拿手是就是仿制，只要是汇州有的新货不用过多久，浙江也会有。当然对客人说，我一般总是店里的货是汇州货。